92 优衣库（1/ 2）

美的公司：

林思琪带来了一份文件，道：“徐生，你要的两个品牌姚大状已经注册下来了。”

徐志接了过来，看了文件中两个响亮的品牌：优衣库和海澜之家。

上次在连卡佛买衣之后，徐志便安排人重点考察了一下香江的服装市场，发现现在的经营模式和后世的确不一样：

此刻的香江，服装两级分化极为严重，在中环九龙等繁华地段，品牌众多，但价格都极为昂贵，很多中产阶级一年也舍不得买个两次衣服。

而繁华之外，各种杂牌和地摊货充斥着整个市场：假货，低质量服装比比皆是。

可能因为习惯，一些人在这些地方买了衬衫，衣裤，很多也都不准备穿到第二年，到了冬天来临，直接扔了，待来年春天再去重新淘货。

后世的优衣库诞生于1984年，其创始人柳井正第一次引入了超市大卖场的模式来进行服装销售，建设独特的商品开发，策划和销售体系来支撑整个体系的运行。

其选址异于大量品牌服装店，优衣库只选择在人口密集的非繁华地段，其主要客户就是普通老百姓，主打廉价和日常服装的销售。

因为低成本大卖场和统一采购的效率，优衣库在价格上非常平民，但质量上也一样非常成功。

严格来说，优衣库很像是服装行业里的沃尔玛，靠着薄利多销，打入了市场。

而另一家海澜之家，相信很多人也都知晓，徐志之所以也注册这个品牌，其经典广告语：“男人的衣柜海澜之家”的确很有口感，算得上是一句非常成功的广告词了。

不过海澜之所以成功，也是因为其独特的商业方向及模式的成功，在海澜之前，做服装生意的大部分都默认女人和小孩的钱才是最好赚的。

但他们忽略了正常的家庭，男人其实才是消费的主力，只是大多时候他们都不在乎自己的形象，也懒得花太多时间去选择衣服。

而海澜就抓住了这一点，一般的人在海澜购物，基本上不会有服务员去骚扰你，她们只会在你需要的时候出现，而不是跑过来推荐各种各样眼花缭乱的衣服，这种方式即满足了客户需求，又降低了运营成本。

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