第一百五十八章 单车还得加速（1/ 2）

“你说企鹅那边说因为出了点财务状况，5亿美元要晚两个月到账？”

看着兰澜，张益达心中开始猜测，到底哪里出了原因？企鹅居然要卡自己脖子。

小马哥，这就有点不地道了。亏我还打算拼哆哆项目带着你一起玩。

“我猜测是和联盟有关。企鹅想整合我们的力量，不产生内耗，同时给蚂蟥金服最大程度的打击。

锐向和企鹅就像蜀汉和东吴，蚂蟥金服是曹魏，联弱抗强。”

兰澜的话颇有几分道理，张益达又问道：

“那你觉得我们要不要和他们联盟啊？我们推广北方市场，他们推广南方市场。”

兰澜摇摇头说道：“说实话，我感觉我们很吃亏。南方经济更繁荣，个体工商户更多，企鹅要占不少便宜。”

“除此以外呢？”张益达又问道。

“对了，企鹅还补充了，线下市场分南北，没有提线上。”

兰澜又补充道。

“小马哥又在玩心眼儿了，企鹅坐拥QQ和微信两大流量入口，随便搞点线上补贴，就把用户都给拉过去了。”

张益达知道这是企鹅的阳谋，但是锐向的三期投资款，整整5亿美元还没到手，也只能乖乖就范。

“合作日期喃？”张益达又问道。

“他们说是一年为限。一年后视效果再重新商定。”

兰澜颇为无奈，跟企鹅那边一直是她在对接，事情办的不是那么好看。

“先从三个月起谈吧！不超过半年就答应下来。先把5亿美元拿到手再说。”

张益达的态度让兰澜颇为意外，这么沉得住气，她都以外张总年纪轻轻，被企鹅这么施压，可能要暴走的，没想到这么云淡风轻。

不过张益达的选择是非常合乎锐向的现状的，锐向已经恶了阿狸，再恶了企鹅，那日子就更不好过了。

“好的，张总，我这就去联系企鹅那边。”

兰澜走后，张益达开始思量了起来。

蚂蟥金服现在占据7成市场份额，企鹅不到2成，锐向不到1成。

企鹅的线上流量一旦发动起来，市场份额很容易带上去。

锐向的流量就差不少了，注册用户数接近3个亿，活跃用户也就1个亿的样子。

这种情况下，锐向的推广就得线上和线下一起展开，线上拉新用户补贴红包，线下铺收款二维码。

高校地推联盟找了一大帮大学生帮助锐向在全国各地推广商户，效果很不错。

在全国各地，为锐向推广了上千万家开户商户，为此，锐向也付出了5个亿的代价。

但是光有商户还不行，线上APP还得有用户。

张益达已经感觉到锐向用户增长的天花板了，没有社交和电商那么广泛的运用场景，用户量做上去很难。

阿狸和企鹅不愧是横亘在国内创业者面前的两座大山，张益达一时间也感觉到了一种无力感。

不过一会儿就调整过来了，不管打不打得过，士气不能丢，市场能抢占点就抢占点。

等到惠民单车、投融汇、拼哆哆、抖视四款数亿用户量的软件形成产品矩阵之后，张益达就有底气和两大巨头叫板一二了。

让他们再嚣张两年！我先猥琐发育。

……

“张总，惠民单车的资金链很紧张啊！什么时候启动下一轮融资啊？”

惠民单车CEO黄晓峰又来找张益达化缘了，惠民单车虽然在共享单车市场遥遥领先，可越领先就越亏钱。

每个月大几千万的亏，他看到财报也是头皮发麻。

“老黄，淡定淡定。惠民单车要融资，消息放出去，投资人可以排到六环外去。

所以说，我们不要着急。这个事情我已经在安排，3月前肯定搞定。

说说惠民单车最近的情况吧。”

张益达拉黄晓峰坐在办公室一侧的沙发上，笑着开了几句玩笑。

“运营数据都还好，就是亏损有点大。

就在前几天，我们惠民单车的日骑行订单总量突破了300万单！

注册总用户突破了1000万人，日活跃用户超过300万。”

提到运营数据，黄晓峰颇为自豪，这可都是自己上任后实打实做出来的成绩。

“不错，值得表扬。没发几篇新闻稿，给咱们同行报报喜。”

张益达对这个成绩也颇为满意，惠民单车目前进驻了全国40多个一二线城市和省会城市，运营72万辆单车。

基本上已经把竞争对手远远甩在身后了。有了这个成绩，张益达接下来谈风投，也更有底气了。

他可以告诉投资人：每个月几千万亏损那算什么？这是战略性亏损。

看看这增长数据。还有平均摊派下的亏损率，都是随着业务扩大慢慢降低的。这就是边际效应的递减规律。

黄晓峰笑了笑，然后说道：

“张总，你就别给同行施加压力了吧！听说有很多风投机构已经放弃投资共享单车了。

惠民遥遥领先，让他们基本上看不到翻盘的机会。所以也就不敢贸然再入股其他初创公司了。”

“拜摩怎么样？你可上点心，这是个实力对手。”

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